Berichten

ver van je bed show

Hoe kun jij als therapeut reclame maken bij bedrijven

,

ver van je bed showNa een fantastisch webinar met veel interactie blijkt dat de tijd natuurlijk veel te kort was om alle vragen die gesteld werden te beantwoorden.
Maar, dit betekent niet, dat we deze vragen dan maar gewoon vergeten.
Deze vragen dienen weer als basis voor blogs.

Dat is iets wat we jou als lezer ook aanraden.
Als jouw klanten met bepaalde vragen komen, bedenk dan, dat misschien wel meer mensen dezelfde vraag hebben en dat is een mooie gelegenheid om er in blogs antwoord op te geven.
Noteer de gestelde vragen, zodat je altijd een voorraadje hebt.

Een vraag die wij kregen was: “Hoe kun jij als fysiotherapeut reclame maken bij bedrijven?”
Degene die hem stelde had net de nieuwe website af en was druk begonnen met het uitdelen van kaartjes en folders.

 

De volgende stap voor de vraagstelster zou zijn om reclame te gaan maken bij bedrijven voor haar produkt of diensten.

Hoe ga je reclame maken voor jouw bedrijf en jouw diensten/produkten bij andere bedrijven/instellingen?

Een ver van je bed show? Dat valt echt mee.

Allereerst willen we je meegeven dat het je heel erg zal helpen als jij werkt voor een bepaalde doelgroep die worstelt met specifieke problemen, waar jij een oplossing voor hebt.
Jij kunt jezelf dan als expert gaan positioneren en dat geeft vertrouwen.

Ga dan werken aan jouw promotie-uitingen.

Dat kunnen emails zijn, of folders of gewoon brieven.
Maar ook je website waar jij als expert informatie geeft.

Maak standaard in je computer een soort van “pers-kit”, zodat je alles snel paraat hebt en ook bijvoorbeeld uit kunt printen als je ergens op gesprek gaat.
Als je gevraagd wordt om ergens te spreken of een demonstratie moet geven, kun je meteen na het maken van de afspraak jou “pers-kit” toesturen, zodat jij er zeker van bent dat jij goed geïntroduceerd wordt.
Bovendien komt het heel professioneel over als je zo snel reageert.

Wat zet je in emails, brieven en de ‘pers-kit’:

  • Wie ben jij

  • Wat maakt jou zo speciaal

  • Wat maakt jouw produkt zo speciaal

  • Wat is jouw doelgroep

  • Welke problemen los jij op

  • Hoe doe jij dat

  • Waarom zouden jouw klanten voor jou moeten kiezen i.p.v. een ander

  • Sociaal bewijs, zoals testimonials, of andere bedrijven waarvoor je gewerkt hebt, andere projecten die je gedaan hebt, stukjes uit kranten, evenementen waar je hebt gestaan etc.

  • Wat is je aanbod

Vraag mensen in je omgeving wat zij zo speciaal vinden aan jou. Waarom zij voor jou zouden kiezen. Je zult ervaren dat dit waardevolle informatie oplevert. Misschien zelfs wel informatie over jou waar je zelf nog niet aan had gedacht.

Wil je vorbeelden? Wij maakten 10 goede voorbeelden voor een pers kit of mediakit.

Hoe benader je de bedrijven?

Ga allereerst kijken in jouw eigen netwerk: wie zou jou hierbij kunnen helpen.
Ken jij al iemand binnen de organisatie waar jij zaken mee wilt gaan doen?
Of ken jij iemand die jou daar zou kunnen introduceren?

Dit is naar onze mening de allerbeste manier om reclame te gaan maken voor jou en jouw produkt.
Ze noemen dit ook wel warme acquisitie.
De kans op een opdracht is groter en kwaliteit van de samenwerking blijkt ook nog eens beter te zijn.

Indien je niemand kent die jou kan aanbevelen ga je bellen met het betreffende bedrijf en via de telefoniste ga jij uitzoeken wie de persoon is wie jij zou kunnen benaderen.
Dit is koude acquisitie.
Je kunt deze persoon daarna telefonisch benaderen, maar misschien vind je dit lastig.
Wat ook mogelijk is, is om deze persoon een brief te sturen met de informatie.
Het beste is om een paar dagen daarna toch die persoon op te bellen om te vragen of hij jouw info heeft gelezen en wat hij ervan vond.

Verzamel zoveel mogelijk informatie over het bedrijf wat jij gaat benaderen en ga onderzoeken welk behoeftes ze hebben of zouden kunnen hebben. Laat blijken wat je weet van het bedrijf.

Het is de bedoeling dat jij de interesse van jouw eventuele opdrachtgever dient te wekken.
Als deze interesse is gewekt kun je ervoor zorgen dat je wordt uitgenodigd voor een acquisitiegesprek.

Bedenk dat het maken van contacten iets is waar veel tijd in gaat zitten. Na 1 telefoontje of email heb je vaak nog niet direct resultaat. Neem de tijd voor deze trajecten.

Heb je trouwens al kennisgemaakt met onze community op Facebook?
Misschien is dit gelijk een goede manier om je netwerk te verbreden. Geef hieronder een Like en bekijk of je bekende gezichten tegenkomt. Maak contact.
Als je te vinden bent op Linkedin dan is het misschien ook leuk om hieronder een reactie achter te laten met een link naar je Linkedin profiel. Wij nemen dan een kijkje op je profiel.
Nicolette en Desiree zijn ook op Linked in te vinden. Kijk snel of wij je misschien in contact kunnen brengen met iemand uit ons netwerk, zodat jij steeds meer mensen leert kennen om te werken aan de reclame voor jouw praktijk.

Is reclame met betrekking tot de fysiotherapie toegestaan?

Volgens de beroepsorganisatie KNGF (Koninklijk Nederlands Genootschap voor Fysiotherapie) is reclame (profilering) is toegestaan, zolang het de beroepsgroep niet schaadt. Vergelijking, zeker in negatieve zin, met andere praktijken, fysiotherapeuten e.d. is dan ook niet toegestaan. Zie hieronder een citaat uit Beroepsethiek en Gedragsregels voor de Fysiotherapeut.

De profilering:
a. mag in geen enkel opzicht misleidend of verwarrend zijn of feitelijke onjuistheden
bevatten, met name wanneer het gaat om vergelijking met elders aangeboden
overeenkomstige diensten.
b. mag niet kwetsend of kleinerend zijn voor de doelgroep en instellingen in de
gezondheidszorg, noch voor collega’s met betrekking tot hun diensten, activiteiten,
persoonlijke eigenschappen of omstandigheden
c. mag er niet toe leiden dat het aanzien van en /of het vertrouwen in de fysiotherapie of de beroepsuitoefening door fysiotherapeuten wordt geschaad.
d. moet naar aard en vorm duidelijk zijn, gelet op de doelgroep waarvoor zij bestemd is; het gebruik van superlatieven moet worden vermeden.
e. dient in alle gevallen in overeenstemming te zijn met aanvaarde inzichten binnen de
beroepsgroep; dit geldt eveneens voor aangehaalde verklaringen of onderzoeken.
f. dient geen wetenschappelijke termen te bevatten waarvan kan worden verondersteld dat deze niet algemeen worden begrepen.
g. mag geen ongerustheid oproepen.
h. bedoeld als reclame, dient tevens duidelijk als zodanig herkenbaar te zijn en mag niet
worden nagebootst of bedrieglijk gelijken op die van collega’s of instellingen waardoor
het publiek kan worden misleid of in verwarring gebracht.
i. dient zich te beperken tot objectieve beschrijving dan wel vergelijking van wezenlijke
en relevante kenmerken die controleerbaar en representatief zijn voor de beroepsuitoefening.

 

Lees ook onze andere blogs uit de serie ‘Praktijk starten tips’:

/0 Reacties/door
geld

Jouw relatie met geld

, ,

Sta jij er weleens bij stil wat jouw relatie met geld is en hoe dat effect heeft op jouw praktijk?

Als holistisch therapeut of zorg ZZP-er is het eigenlijk de normaalste zaak van de wereld dat je werkt vanuit je passie.
Wat wij heel vaak horen van onze doegeldlgroep:
“ik volg mijn passie en help mensen, en ik doe het niet voor het geld”

Die opmerking begrijpen wij heel goed, want wij willen ook mensen helpen vanuit onze passie.
Toch zeggen wij tegenwoordig dit: geld verdienen met je passie is ok!
Wij zullen eerst met de billen bloot gaan en dan mag jij.

Onze relatie met geld

Toen Désirée en ik onze route gingen uitstippelen voor onze Treasure Hunting Tour, hebben wij er ook eens bij stil gestaan.
Lekker in het zonnetje genietend op de boot, bleken het toch lastige vragen.
Wat is onze relatie met geld?
Wat hebben we uit ons gezin meegekregen?[pullquote style=”right” quote=”dark”]Ik volg mijn passie en help mensen, en ik doe het niet voor het geld[/pullquote]
Hoe was die relatie in het verleden en hoe is hij nu?
Het is fijn om het daar als zussen eens over te hebben.
Wij ontdekten te zijn opgevoed met o.a. de volgende gedachtes:

  • goed uitkijken als je ergens in investeert
  • zuinig zijn en niet iets weggooien als je het nog denkt te kunnen gebruiken
  • mocht je veel geld hebben, dan kun je het beter niet laten merken
  • het is niet goed om je hoofd boven het maaiveld uit te steken
  • misschien niet zo duidelijk, maar toch onderliggend: de man verdient het geld
  • geld is handig als je het hebt, je kunt er veel voordelen van ondervinden
  • geld kan ook negatief gedrag en ruzies veroorzaken

Deze waarden hebben duidelijk invloed gehad op ons gedrag en de keuzes die we gemaakt hebben.
Persoonlijk, en ook zakelijk.
Allebei hadden we vóór Booest andere ondernemingen en we moesten echt een drempel over om nog een keer in onszelf te gaan investeren.

Gelukkig besloten we de sprong te wagen en onze krachten te bundelen.
We investeerden in een jaar lang coaching, een aantal aanvullende cursussen en nu met meer focus hebben we Booest opgericht.
En het voelt goed en het gaat goed.
Gek, er is iets veranderd in onze mindset en we hebben afgerekend met een aantal oude waarden.
Het klanten werven en ons laten betalen voor onze diensten blijkt ineens niet zo moeilijk meer.
Want geloof me, wij vonden het ook lastig om onze prijs te noemen.

En nu jij: wat is jouw relatie met geld?

Heb jij er ooit weleens bij stil gestaan?

Om je een eindje op weg te helpen kun je eens kijken of jij onder 1 van deze types valt.

  1. Uitgever: je vindt het leuk om geld uit te geven. Je hebt schulden of hoge creditcard rekeningen. Je doet vaak impulsaankopen. Aan het einde van het geld houdt je zogezegd een stukje maand over.
  2. Spaarder: je focust op sparen en maakt je zelfs zorgen of je wel genoeg spaart. Je geeft niet veel uit en je bent je bewust van wat er op je bankrekening staat. De constante zorg om te sparen zorgt er voor dat je vaak niet echt kan genieten van het leven en het uitgeven van geld. Het kan je ook weerhouden om geld uit te geven voor mogelijkheden om verder te groeien, zoals opleidingen.
  3. Ontwijker: Je weet eigenlijk niet precies hoeveel geld er op je rekening staat. Je maakt je rekeningen vaak niet open of je mail, want je vind het niet nodig de realiteit te zien. Vaak heeft de ontwijker geen idee dat geld hem/haar stress en angst geeft.
  4. Martelaar: je bent niet echt een spaarder, een uitgever of ontwijker. Je gelooft echter dat jij het niet verdiend om geld te hebben, want jij verleent diensten en daar hoef je niet voor betaald te krijgen. Soms denkt de martelaar dat geld hebben of verdienen slecht is. Liever een ander helpen dan voor jezelf zorgen! De martelaar durft eigenlijk geen geld voor zijn/haar diensten te vragen, want hij/zij zegt ook niet veel geld nodig te hebben voor zijn/haar levensstijl.

Natuurlijk is het ook mogelijk dat je een soort combinatietype bent. Er is overigens geen goed of fout aan deze types, zolang er maar balans is.
Jij bent zelf degene die kan aangeven of er balans is.

Hoe beïnvloedt jouw relatie met geld jouw praktijk/onderneming?

Het zijn allemaal geen wetmatigheden, maar de kans is groot dat jij een van deze zaken herkent.

Je bent jouw praktijk gestart vanuit je passie, een hoger doel, je wilt mensen helpen.
Dat is super!
Maar is jouw geven en nemen wel in balans?
Als jij meer geeft dan dat je krijgt en eigenlijk te weinig geld hebt om te leven, dan is de kans groot dat je je daar niet goed bij voelt.
Ook al laat je dat niet merken.
Een onderneming hebben om mensen te helpen en daarbij weinig verdienen, is praktisch gezien geen onderneming.
Het is eigenlijk meer een hobby, waar je iets mee kunt verdienen.

Als jij bereid bent om in jezelf te investeren, zul je zien dat anderen ook in jou willen investeren.
Geld kun je zien als energie. Je krijgt dan energie voor energie.

Ben jij een ontwijker?

Dan kijk jij waarschijnlijk bijna niet op je bankrekening en heb je kans dat wanbetalers ook nooit meer gaan betalen.
Dan zul jij waarschijnlijk geen financieel plan hebben, waardoor je focus krijgt en weet hoeveel jij wil verdienen en wat je daarvoor moet doen.

 

Ben jij een martelaar?

Zorg dan dat het geven en nemen in balans is.
Een onderneming heb je per definitie om geld te verdienen, dus dien je jouw financiën ook onder ogen te zien.
Als je angst hebt rondom geld, houd jij jouw praktijk ongewild klein (en dat terwijl je graag veel mensen wilt helpen).
Kan het zijn dat jouw angst om geld te vragen te maken heeft met een minderwaardigheidsgevoel? Vraag jij jezelf af:
“Wie ben ik om zoveel te vragen voor mijn diensten”?
De kans is groot dat je wel investeert in cursussen om nog beter in je vak te worden, zonder dat je investeert in het aan de man brengen van jouw diensten.
Eigenlijk ben je al super goed in wat je doet, maar heb je meer klanten nodig om te kunnen helpen.
Misschien moet jij heel erg hard werken om genoeg geld te kunnen verdienen om de schoorsteen te laten roken.
Dat kan toch anders?

Het hele verhaal hierboven over jouw relatie met geld, heeft eigenlijk te maken met mindset.
Als je realiseert welke mindset je hebt, kun je er iets aan doen, als dat nodig is.
Je kunt ook hulp inroepen om hierbij geholpen te worden.

 

Een trend rondom geld

Zoals je misschien inmiddels wel weet houden wij ons bij Booest ook bezig met trends.
Een van de trends is dat de ziektekostenverzekeraars steeds minder vergoeden.
Therapeuten moeten gaan nadenken om onafhankelijk van de vergoedingen een inkomen te kunnen genereren.
Wij organiseren daar een webinar over.
In onderstaande video vertel ik je iets meer hierover en onder de video vind je de link voor nog meer informatie en om je in te schrijven.

Meer informatie over ons webinar kun je vinden via deze link: KLIK HIER

/1 Reactie/door
recept van mijn oma

Wat het recept van onze oma met klanten winnen te maken heeft

,

Hoe krijg jij (nieuwe) klanten?

Iedereen heeft zo zijn manier om nieuwe klanten te krijgen.
Het beste lukt dat door een manier te zoeken die jij prettig vindt.
Dat kan zijn door netwerken, door te schrijven, door folders te verspreiden, noem maar op.
Je bereikt dan potentiële klanten, maar hoe worden ze dan klant bij jou?

Een goede manier daarvoor is door contact met ze te maken.
Door verbinding te zoeken, kun je nieuwe klanten aantrekken.
Eigenlijk is verbinding maken iets waar therapeuten over het algemeen heel goed in zijn.
Ja, dat is weer makkelijk gezegd, maar hoe trek je er dan klanten mee aan.
Daarvoor heb je een heleboel tools en alles bij elkaar noemen we dat Marketing.
Het blijft een woord wat misschien ver van je bed staat, maar het hoeft niet zo moeilijk te zijn hoor.
Als je er echt mee aan de slag gaat en de manier hebt gevonden welke bij jou past, zul je ontdekken dat je het zelfs leuk gaat vinden.

Een verhaal over onze oma Boes, en hoe wij leerden delen recept van mijn oma

Om je het een en ander uit te leggen, gaan even terug naar een verhaal over onze oma.

Ze was een ware meesteres in heb maken van gebak en zoete versnaperingen.
Altijd als er een feestelijke gelegenheid was, werden wij getrakteerd op haar overheerlijke baksels.
De hazelnootcake was haar specialiteit.
Lekker met een toefje slagroom erop.

Ze heeft het recept altijd geheim gehouden voor ons, maar na haar overlijden hebben wij een boekje gevonden met de bereidingswijze.
Gelukkig, want nu konden wij op onze beurt feestgangers laten genieten van deze verrukkelijke cake.
Lang hebben wij het recept, net als onze oma, voor onszelf gehouden.
We kregen wel vragen hoor voor het recept, maar dan losten we dat op door zelf die cake voor de mensen te bakken.
Het recept bleef in de familie. Toch kregen we op den duur steeds minder vragen, want men wilde ons ook niet belasten.

Nu weten we dat dit anders kan.
Doordat wij het recept voor onszelf hielden, waren er weinig mensen die konden genieten van deze heerlijke cake.
Het is overigens ook een trend: Delen. Denk aan bijv. het fenomeen Greenwheels.

We kennen nu de formule: delen = vermenigvuldigen.

Als wij het recept gaan delen met anderen, gaan ook andere mensen de cake maken.
Die mensen aan het recept ook weer delen, want het is echt een heerlijke cake = vermenigvuldigen.

Wat gaat er ook gebeuren: we gaan contact maken.
Er gaan geheid vragen komen of we misschien nog meer van die lekkere recepten hebben en laten we die nu ook nog hebben.
Misschien kunnen we zelfs wel een groep gaan maken van liefhebbers van de Oma Boes recepten.
En zeg nou zelf: daar word je toch helemaal blij van? Zeker als je weet hoe lekker dat die gerechten zijn.

nieuwe klanten

Het sleutelwoord is hier dus: delen en daardoor contact maken.

Hoe kun je dit dan toepassen voor jouw praktijk?

Klanten aantrekken werkt dus door contact maken en te delen

Hier bestaan verschillende recepten voor.
Smaken verschillen natuurlijk, dus het is aan jou om het recept uit te zoeken dat voor jou het beste werkt.
De verhoudingen van de te gebruiken ingrediënten kunnen dus verschillen.
Dit recept noemen we: jouw verbindingsplan of marketingplan.

De 5 belangrijkste ingrediënten van jouw verbindings- of marketingplan:

  1. De doelgroep van jouw service of producten vaststellen, m.a.w. wie zijn je ideale klanten
  2. Zoek de klanten daar waar zij voor hulp gaan zoeken (online en offline)
  3. Stel jouw 2 tot 3 online marketing instrumenten vast en ga jij delen.
  4. Maak 2 tot 3 offline instrumenten waar jij je prettig bij voelt en waarmee je contact kunt maken.
  5. Gebruik de resultaten van je marketing. Onderzoek ze dus!

[message type=”custom”]Spreekt dit verhaal over onze oma je aan? Je doet ons een groot plezier als je indrukken deelt via Twitter, Facebook of email.  Bijvoorbeeld met de volgende tekst: “Inspirerend verhaal over het delen van recepten” Tweet dit door | Deel op Facebook.  Dank je wel![/message]

Ps. mocht je het hazelnootrecept willen, dan kun je ons natuurlijk ook een mailtje sturen.

/5 Reacties/door

Nieuwe Rubriek: Gluren bij de buren (video)

,

Inspiratie opdoen bij een ander.

Onze nieuwe rubriek heet ‘Gluren bij de buren’.
Het klinkt misschien een beetje stiekem, maar het bekt zo lekker.
En we doen het eigenlijk allemaal best graag.

In deze rubriek zullen wij inspirerende voorbeelden van anderen met je delen.
Dat kunnen bijvoorbeeld websites zijn van collega therapeuten, masseurs en yogastudio’s zijn, maar ook marketing voorbeelden uit heel diverse vakgebieden of media.
Dat kunnen leuke visitekaartjes zijn of andere zaken waar wij tegenaan lopen en die we graag willen delen.

Het doel is te leren van anderen, zodat je vervolgens deze opgedane inspiratie in kunt zetten in jouw praktijk.

Als eerste in de reeks hebben wij virtuele ‘buur’ Mirjam van Rees gevraagd of wij haar Pinterest pagina mochten laten zien. Daar had ze in het geheel geen bezwaar tegen. De Pinterest pagina van Mirjam van Rees: http://pinterest.com/mirjamvanrees/.

Mirjam van Rees heeft een zeer uitgebreide Pinterest pagina. Zij is echt een goed voorbeeld van hoe je dit medium zakelijk kunt gebruiken om contact met je klant te maken, tevens zelf bekendheid te krijgen en interactie te creëren op je eigen website.

Pinterest zakelijk gebruiken

Pinterest is een manier om links en informatie van beelden te delen, of om gewoon gekke, mooie, inspirerende foto’s of video met je vrienden te delen. Deze vrienden kunnen ook bedrijven zijn.

Een paar eigenschappen van Pinterest op een rijtje:

  • Pinterest bestaat bijna geheel uit beelden. Beelden zeggen vaak veel meer dan woorden.
  • Eigenlijk kun je het vergelijken met een prikbord uit de jaren ’70. Je prikte daar mooie foto’s, uitnodigingen en nog veel meer op.
  • Je kunt Pinterest heel goed gebruiken voor het verzamelen van je eigen inspiratie.
  • Je kunt je inspiratie delen met (potentiële) klanten.
  • Het is heel makkelijk in het gebruik.
  • Je kunt Pinterest gebruiken als marketing middel.

Bekijk ons filmpje hieronder om inspiratie te krijgen van Mirjam en te overwegen of je Pinterest gaat inzetten als informatiekanaal.

Of misschien heb je al een pagina en krijgt door het zien van Mirjam’s pagina zin om weer eens lekker te gaan pinnen.

Wij zouden het heel leuk vinden om ook eens op jouw Pinterest pagina te kijken.

Dus spam vooral even jouw Pinterest link hieronder als reactie. Dan kunnen wij weer ideeën en spirit opdoen van jouw pagina.

Gluren bij de buren

from Booest on Vimeo.

/0 Reacties/door
Trends therapeuten

Trends voor de therapeut uit London

,

Trends voor de therapeut, wat moet ik me daarbij voorstellen?

Het zal je verbazen hoe waardevol dat is.

Afgelopen week was ik in London.

Wat een feest om daar te zijn!

Ik kreeg er energie van: een echte Booest zullen we maar zeggen.

Naast lekker eten, stond natuurlijk het spotten van de nieuwste trends op mijn programma.
Grote steden laten zoveel nieuwe ideeën en veranderingen zien. Ik ben dan net een spons, want ik wil alles in me opnemen.

Ik loop door de straten en maak zoveel mogelijk foto’s van dingen die mij opvallen.
Die foto’s kan ik dan later weer gebruiken in onze blogs, dan zitten we nooit met copyright issues.
Ben jij ook blogger? Dan is dit tip 1 voor jou: maak zoveel mogelijk eigen foto’s.

Bekijk de video en zie wat ik gespot heb.

Trends en kunst

Het bezoeken van kunstbeurzen en galeries behoren ook tot mijn manier om trends op te pikken.

Kunstenaars zijn vaak visionairs. Ze zien de wereld vaak anders dan de rest van de aardbewoners.

Ze hebben ideeën die net even verder gaan.
Kunstenaars maken zich bewust of onbewust los van wat de commercie ons voorzet en zij volgen een eigen koers.
Zij maken vaak de trend.
Een kunstenaar beleeft zijn leven vanuit een diepe kern en vormt hierdoor een eventuele basis voor een nieuwe trend.

Ik vind het belangrijk om zo lang mogelijk te proberen om geen oordeel te hebben over de dingen waardoor ik getriggerd wordt.
Er zit namelijk geen goed of slecht in. Ik observeer slechts.
De trends stel ik alleen vast. Ik heb er geen oordeel over.

Angst voor vernieuwing

Hoewel ik zo lang mogelijk probeer geen oordeel te hebben tijdens het spotten, merk ik dat ik soms toch in beweging kom.
Ik krijg weerstand of word juist laaiend enthousiast.
Misschien herken jij dat ook wel?

Vaak heeft weerstand of twijfel angst als basis. Angst voor verandering.
En dan, ….. dan zit ik op het goede spoor.
Als ik merk dat iets me erg tegenstaat of dat ik er aan moet wennen.
Dan zit daar vaak het vernieuwende in. De Trend. Een verandering van gewoonten.

Hoe gebruik jij trends in jouw praktijk?

Trends kun je gebruiken om je als therapeut of zorg ZZP-er te laten inspireren.
Je kunt jouw ondernemerschap er op een hoger plan mee trekken.
Je kunt uit de trends een broodnodige verandering halen die groei voor jou kan betekenen.

Waarom is kennis van trends belangrijk voor jou als therapeut?

  • Je kunt de algemene trends gaan vertalen en bruikbaar maken voor jouw praktijk
  • Je kunt gaan inspelen op veranderende behoeftes vanuit de maatschappij en dus je klanten
  • Je bent toekomstgericht bezig (stilstand is achteruitgang)
  • Je hebt kennis van wat er op jouw vakgebied speelt
  • Je kunt je collega’s een stapje voor zijn
  • Jouw praktijk zal beter gaan renderen

Vertrouwen

Eigenlijk is ons maatschappelijk vertrouwen tot een dieptepunt gedaald.
Banken, advocaten, de kerk, we vertrouwen ze niet meer.

Trust is the new Currency zeggen ze in London. Ofwel, vertrouwen wordt de nieuwe waarde.
Geld wordt door de crisis steeds minder waard, vertrouwen gaat de waarde van geld gedeeltelijk innemen.

Wanneer jij je klanten vertrouwt, dan krijg je dat vertrouwen dubbel en dwars terug.
De klant gaat jou vertrouwen. Want ‘zoals de waard is, vertrouwt hij zijn gasten’ zei mijn moeder vroeger altijd.

Ik spotte hiervan een voorbeeld in mijn hotel: de Honesty Bartrends.
Een bar waar je zelf je drankjes kunt inschenken, en waar je noteert wat je hebt gedronken.
Een methode om op arbeid te besparen, die gestoeld is op puur vertrouwen.

Hoe kun je deze trend verwerken in je praktijk?

Door je klanten te vertrouwen, uit te spreken dat jij hen vertrouwt en er naar te handelen.
Een voorbeeld zou kunnen zijn het neerzetten van een geldpotje, zodat je klanten zelf dat aanbevelenswaardige leuke boekje of product kunnen meenemen.
Een ander voorbeeld hebben we ook al gezien: “pay what you want“. In dit geval was het een coach die vroeg om te betalen wat jij de dienst waard vond.
Verbazingwekkend hoeveel er betaald werd.

Trends tijdens Treasure Hunting Tour

Tijdens de Treasure Hunting Tour zul je nog meer trends kunnen oppikken.
We gaan ook dieper in op de verwachtingen en kansen die jou als therapeut te wachten staan.

Je krijgt een beeld van de toekomstige klant en leert hoe jij jouw praktijk daarin kunt laten bloeien.

Schrijf je daarom gelijk in, en zeg:

[custom_button text=”ja, ik beslis” title=”Ja, ik beslis” url=”http://booest.nl/treasure/treasure-hunting-tour/” size=”large” bg_color=”#FF5C00″ text_color=”#FFFFFF” align=”left” target=”_self”]

 

ps. Wil je nog meer van Trends weten? Kijk dan ook eens op ons andere blog: Trendbubbles

Dan hebben wij nog een tip voor je.

Kijk eens op Trendbubbles. Dit is een blog over Dutch Trends & Lifestyle.

Klik hier: http://www.trendbubbles.nl/

/0 Reacties/door
keuzestress

Meer klanten aantrekken door te kiezen

, ,

Oftewel: KIES en klanten kiezen jou.

keuzestressOns hele leven staat in het teken van het maken van keuzes.
Er zijn hele studies over het maken van keuzes.
Waarom kiezen we?
Wat kiezen we?
Veel bedrijven verdienen hun geld met het feit dat we keuzes moeten maken.
Denk maar eens aan de studiekeuze bureaus.
Of de werkcoaches die jou helpen kiezen, zodat jij jouw droombaan kan vinden.
En wat dacht je van de dagelijkse terugkerende keuzemoment: wat eten we vandaag?

Je komt er niet omheen: je moet kiezen

De ene keer is het makkelijker om te kiezen dan de andere keer.
Dat ligt ook aan wat ervan af hangt.
Wat kost het je als je een verkeerde keuze maakt?
Niet kiezen is overigens ook kiezen voor de consequenties die dat meebrengt.
Als je keuzestress krijgt, wordt de keuze helemaal lastig en is de kans groot dat je afhaakt.
“Dan maar niets of datgene wat je altijd al koos”, is dan de redenering.
Herken je dat bij jezelf?
Als je ergens gaat eten waar ze een enorme menukaart hebben met onbekende gerechten, of als je bij de mediagigant moet kiezen uit 20 verschillende tv’s of computers?
Kies je dan niet het gerecht wat je vaak eet, zoals een biefstukje en kies je het merk waar je goede dingen over hebt gehoord of wat je altijd al had?

Veel therapeuten vermijden een keuze te maken voor een specialisatie

Over het algemeen zijn therapeuten uitstekend opgeleid.
Veelzijdig als ze zijn laten ze een breed scala aan kennis en vaardigheden zien op hun websites.
We zien dagelijks prachtige of minder prachtige websites, met daarop volop aanbod van verschillende therapieën.
Allerlei problemen en kwalen kunnen verholpen worden als je deze therapeuten gaat bezoeken.
Er is geen keuze gemaakt voor een specialisatie.
Het aanbod is breed, door een keuze dilemma bij de therapeut en door angst om inkomsten mis te lopen.

Waarom kiezen?

De bezoeker van jouw website is waarschijnlijk een potentiële klant of patiënt.
Op zoek naar een oplossing voor zijn probleem.
Op zoek naar iemand die zijn probleem het beste kan oplossen.
Hij is op jouw website gekomen via de zoekmachine of door doorverwijzing.
Hij vraagt zich af of jij degene bent die hem van zijn probleem of kwaal kan verlossen.
Misschien had hij ook wel een bepaald soort therapie in gedachten, maar het kan ook zijn dat hij nog niet weet wat het beste voor zijn klacht kan helpen.

Ziet de bezoeker op jouw website verschillende soorten therapie?
En moet hij een keuze maken uit therapieën, die ook geschikt zijn voor “ikweetniethoeveel” andere klachten?
Dan is de kans groot dat er keuzestress ontstaat en de bezoeker haakt af.
Hij gaat nu op zoek naar iemand die een therapie aanbiedt, die wel speciaal geschikt is voor zijn probleem.
Jij mist deze klant dus, doordat je eigenlijk teveel te bieden hebt.

Door te kiezen ga jij meer klanten aantrekken

Als je dit goed gaat overdenken is het duidelijk.
Jij gaat meer klanten aantrekken als jij je gaat specialiseren.
De klant gaat voor jou kiezen als meteen duidelijk is dat jij degene bent die hij zoekt.
Een specialist wekt vertrouwen.
Feitelijk weten we dit allemaal en passen het zelf ook toe in ons dagelijks leven.
Goede hardloopschoenen koop je niet bij de supermarkt, maar daarvoor ga je naar een speciale sportwinkel.

Over dit onderwerp is nog veel meer te vertellen, maar daarover later.

Voor jou hebben wij een uitdaging voor de komende week:

Ga op zoek naar jouw specialisme

[message type=”custom” width=”100%” start_color=”#FFFFF” end_color=”#F4CBCB” border=”#BBBBBB” color=”#333333″] Wil jij van gedachten wisselen wat je dan gaat kiezen of heb je hulp nodig bij het kiezen.
Neem dan contact met ons op voor een Focusgesprek.
Wil je kans maken op een gratis focusgesprek, schrijf je dan in voor onze nieuwsbrief, want deze week komt er een speciale aanbieding ter ere van de verjaardag van Nicolette.
Je ontvangt dan meteen ons gratis E-book ’50 Foto ideëen voor je Facebook bedrijfspagina’ en 3 gratis video’s met 16 bruikbare Facebook tips.
[/message]

Vond je dit een nuttig artikel of heb je aanvullingen? Deel ze met ons via de social mediaknoppen hieronder of via de berichtenbox.

Schrijf je hieronder in:
ontvang de 3 Facebook video’s plus de preview van ons E-book Gratis:

{a816ar4777}

/0 Reacties/door

Booest op training

, ,

Ook coaches worden gecoachtBooest.

Je kent de uitspraak misschien wel dat de slechtste patiënten artsen zijn.
Terwijl je zou denken dat zij toch wel zouden weten wat het beste is bij een bepaalde ziekte en dat zij voor zichzelf ook doen wat goed is voor henzelf.
Niets is minder waar.

Zo is het ook bij coaches en therapeuten.
Je kunt jezelf niet coachen of genezen.
Daar heb je een ander voor nodig.

Booest op training

Als je stappen wilt maken met je bedrijf en focus wilt krijgen is het dus goed om in jezelf te investeren door een coach te nemen.
Waarom zou een klant in jou willen investeren als je zelf niet bereid bent om in jezelf te investeren?

We ontdekten daar bij onze coaches dat wij er goed aan hebben gedaan om te kiezen voor onze doelgroep: therapeuten.
Hierover vertellen wij je in onze volgende blog meer.

Het bleek ook dat we onszelf al een aantal maanden al flink zichtbaar hebben gemaakt.
De video’s die we hebben gemaakt hebben daar flink toe bijgedragen.
Jij kunt jezelf ook zichtbaarder maken door een video te maken en daar hoef je echt geen dure apparatuur of filmstudio voor te hebben.

Kijk maar eens naar onze video boodschap uit Noordwijk.

Nicolette & Desiree

{a816ar4777}

/0 Reacties/door
Marketing Web

Marketing kijk er anders tegenaan: 8 redenen!

, ,

Marketing is hetzelfde als het maken van verbinding.

Marketing Web

Zie jij Marketing als een vies woord? Het idee van een spin die zijn klanten moet vangen in zijn web?
Wij zien dat anders.
Als je marketing ziet als verbinding maken met anderen, wordt het ineens een stuk makkelijker.

Reden #1: In opleidingen leer je theorie en therapeutische toepassingen, maar bij de meeste ervan leer je niets over hoe je cliënten voor jouw praktijk kunt aantrekken.

Dus als reclame maken of marketing voor jou of jouw praktijk ervoor zorgt, dat je een beetje slap in de knieën wordt, is dat niet zo gek.
Maar raad eens wat?
Jij maakt geen reclame voor jou of jouw praktijk – jij laat simpelweg mensen in jouw omgeving weten, dat als zij ergens last van hebben, jij er bent waar ze terecht kunnen!
Als je het zo bekijkt, is marketing eigenlijk, verbinding maken met jouw omgeving.

Reden #2: Veel therapeuten voelen zich bij het idee van marketing voor hun praktijk niet erg prettig.

Ze vinden het moeilijk om naar buiten te treden. Een gevoel van paniek kan toeslaan als je alleen al gaat denken aan het geven van lezingen of om artsen te gaan [pullquote style=”right” quote=”dark”]Zie jij Marketing als een vies woord?[/pullquote] benaderen.
Om dit te vermijden, ga je brieven schrijven naar potentiële doorverwijzers, die dan vervolgens in het ronde archief verdwijnen.
Of je gaat veel tijd en moeite besteden aan brochures, flyers of advertenties, zonder dat dit leidt tot nieuwe klanten.

Laten wij je nu eens een geheimpje vertellen: therapeuten kunnen juist hele goede marketeers zijn.
Dit komt omdat in de huidige tijd het hebben van interesse in mensen, juist zorgt dat je klanten aantrekt.
Dat is toch wat jij dag in dag uit doet als therapeut? Connectie maken!

Reden #3: Aan de hand van de volgende “marketing persoonlijkheden” kun je zien hoe jij verbinding kunt maken

Kijk eens of jij je met een van deze persoonlijkheden kunt vereenzelvigen:

  • Introvert: Introverte personen verstaan de kunst om de ander over zichzelf te laten vertellen.
    Op die manier maken zij het contact met de ander.
    Ze worden niet gezien als pusherig en dat zorgt ervoor dat anderen graag naar hen doorverwijzen.
  • Techneut: Voor de techneuten is internet de plaats waar ze zich fijn voelen en waar ze contact met anderen kunnen maken.
    Ook als jij niet van techniek houdt, is online zijn niet slechts een optie, maar een “must”.
    Een website hoeft niet duur te zijn. Kijk eens of je een 15 jarig buurjongetje kunt vinden die voor jou een nette wordpress site kan maken, die jij daarna zelf kunt invullen en beheren.
  • Creatief: Dit kunnen zowel introverten als extroverten zijn.
    Hun motivatie is om hun passie op een creatieve manier te uiten en daardoor contact te maken met anderen.
  • Extrovert: zij hebben een licht voordeel tegenover de andere marketing persoonlijkheden.
    Zij kunnen makkelijk omgaan met nieuwe situaties en door hun wens om contact te maken met anderen, is reclame maken voor zichzelf en hun praktijk voor hen simpel.Let wel op dat de focus op “de ander” blijft liggen, zodat de klant zich aangesproken voelt.
    Je zult zien dat dat gewaardeerd wordt. Op deze manier maak je makkelijk contact.

Reden #4: Niemand wil counseling of psychotherapie “kopen”.

Oh jé, dat lijkt op slecht nieuws voor jou, maar eigenlijk is het goed nieuws.
Wat mensen wel willen is hulp.
Er worden miljoenen omgezet in de zelfhulpindustrie.
Maar hoe vinden die mensen de hulp die ze willen?
Ze zoeken naar oplossingen voor de problemen die ze hebben.
Dus jij kunt jouw praktijk vullen, door potentiële klanten te laten zien dat jij hun problemen begrijpt en dat jij je daar om bekommert.
Jij biedt hen hoop en hulp en dat alleen zal een enorm verschil maken.
Je maakt op die manier connectie met klanten.

Reden #5: Als je dit allemaal weet wordt het makkelijk de praktijk en de klanten te krijgen die jij wilt.

Je dient simpelweg te weten wat jouw boodschap is en te ontdekken wie deze dient te horen.
Dan zoek je de strategie die het beste samengaat met jouw marketing persoonlijkheid.

Wat wil jij de wereld laten weten?
Dat iedereen een fantastische relatie kan hebben?
Dat ouders antwoorden kunnen vinden op hun opvoedingsproblemen?
Jij hebt jouw unieke wijsheid.
Vraag jezelf af: “wie moet mijn boodschap horen?” “Waar zoeken mensen voor hulp?”.
Probeer de antwoorden te koppelen aan jouw “marketing persoonlijkheid” en jij kunt bedenken welke manier van connectie voor jou het beste werkt.
Ga je activiteiten ook plannen, zodat niet meer blijft afwachten, maar actie gaat ondernemen.

Reden #6: En het geld?

De meeste therapeuten vinden het moeilijk om daarover te praten.

Therapeuten zijn over de hele linie de laagst betaalden in de gezondheidsindustrie en dat verdienen ze niet.

Als wij willen dat het beroep van therapeut gaat opbloeien en jij jouw praktijk financieel succesvol wilt maken, dan zal daarin toch iets moeten veranderen.
Onze missie is om therapeuten te leren dat je als therapeut een goede boterham kunt verdienen.
Hier valt ook onder hoe je jouw tarieven en inkomsten makkelijker kunt verhogen.

[message type=”custom”]Spreekt dit je aan? Je doet ons een groot plezier als je indrukken deelt via Twitter, Facebook of email.  Bijvoorbeeld met de volgende tekst: “Marketing kijk er anders tegenaan: 8 redenen! [mee eens] ” Tweet dit door | Deel op Facebook.  Dank je wel![/message]

Reden #7: Uurtje factuurtje

Ons huidige service model – uurtje factuurtje-, meestal binnen jouw praktijk zelf – heeft verschillende nadelen en zal aan het einde van deze eeuw niet veel meer gebruikt worden.

Wat we kunnen leren uit onze huidige tijd:

  1. Als we iets willen, willen we het NU
  2. We spenderen uren online en we gaan oplossingen eerst online zoeken
  3. Tijd is belangrijk en als we een snelle oplossing via de computer kunnen vinden, zullen we dat niet laten.
  4. We waarderen vele therapievormen niet meer zoals we dat jaren geleden deden.

Daarnaast kun je bij dit model niet ziek zijn of op vakantie gaan.
Vrij nemen kost inkomen. We zullen ook zelf voor ons pensioen moeten zorgen.

Wij geloven dat het tijd is om creatief te worden in datgene wat je als therapeut aanbiedt.
Je zult wegen moeten vinden, die ervoor zorgen dat je voldoende kunt verdienen met minder tijd en energie.
Er zijn genoeg mogelijkheden voor de ondernemende therapeut. Je dient alleen meer “out of the box” te gaan denken. Of beter “bedenk dat er is helemaal geen box is”.

Reden #8: Jij kunt de praktijk hebben die je wilt en het inkomen wat je wilt.

En laat niemand in jouw omgeving jou vertellen dat je dat niet kan.
Er zijn genoeg therapeuten die het wel kunnen.
Zij bouwden goede, financieel succesvolle praktijken, die de maatschappij iets te bieden hebben.

Start met het inkomen te krijgen wat jij verdient.
Je hebt hard genoeg gewerkt om daar te komen waar je nu bent.
Jij verdient het om goed betaald te worden voor het werk wat jij doet.
Jij bent dat aan jezelf verschuldigd, aan jouw gezin en zelfs aan jouw klanten.

Het is tijd om je eigen praktijk te runnen en het is niet langer oké, dat anderen bepalen hoeveel jij mag verdienen en hoe je dat doet.

Gelijk de koe bij de horens vattenKoe

Wij hopen dat jij deel uit wilt gaan maken van onze groep, door bereid te zijn om anders te gaan kijken naar jouw praktijk.
In de programma’s die wij aanbieden, zit altijd de mogelijkheid om in onze groep met elkaar van gedachten te wisselen, ideeën uit te wisselen, feedback te vragen.
Dat zorgt ervoor dat de therapeuten elkaar gaan helpen om zichzelf beter te laten zien.

Wil je nu gelijk de koe bij de horens vatten? Dat kan. [custom_button text=”klik en vat de koe bij de horens” title=”klik en vat de koe bij de horens” url=”http://booest.nl/treasure/treasure-hunting-tour/” size=”large” bg_color=”#FF5C00″ text_color=”#FFFFFF” align=”right” target=”_self”]

Wij bieden een uitgelezen mogelijkheid om gelijk aan de slag te gaan en plannen te maken om jouw praktijk zichtbaarder te laten worden. Klik hierboven voor informatie over ons programma.

/0 Reacties/door