Wat is de groeistrategie van jouw praktijk?
Jij kunt als therapeut, ZZP-er of zorgondernemer jezelf al de helft van de stress en zorgen besparen door de juiste groeistrategie te hebben voor jouw praktijk.
Laten wij je dan iets vertellen, waardoor je minder stress en zorgen hebt en waardoor jouw praktijk echt een boost kan krijgen door het kiezen van de juiste groeistrategie.
Stel je de weg voor die jouw praktijk aflegt, van oprichting naar groei en verder.
Stel je voor dat je deze weg van bovenaf in vogelvlucht zou bekijken.
Hoe zouden die weg en de route die jij aflegt er dan van boven uit zien?
Ga je direct op je doel af, of neem je meer een zigzag of kronkelweg naar jouw doel?
Hoogstwaarschijnlijk het laatste. Je zult misschien zelfs nog wat zijpaden nemen en van daaruit verder gaan, of terugkeren op de hoofdroute.
Dit pad is eigenlijk jouw ondernemerspad.
Voor sommigen lijkt dit pad zo makkelijk en ze gaan echt hard vooruit, maar voor anderen zitten er toch veel hobbels in.
Hoe komt dat?
Hoogstwaarschijnlijk hebben degenen die zo snel gaan al veel ervaring en misschien al wel verschillende ondernemingen gehad waar ze deze ervaring hebben opgedaan.
Zij kennen hun markt, hun merk en welk aanbod goed zal verkopen.
Hun succes is echt niet van de ene op de andere dag ontstaan.
Vóór de grote groei van het internet gebeurde dit zo.
De meeste therapeuten vertrouwden op doorverwijzingen en mond tot mond reclame.
Er werden weinig advertenties gezet of reclame campagnes gehouden.
De therapeut had zelden een website trouwens.
De tijden zijn wel veranderd en elke zichzelf respecterende therapeut en zorgondernemer wil nu toch wel een website hebben.
Toentertijd “netwerkte” de therapeut via persoonlijk contact of via de telefoon.
Gewoon lekker ouderwets relaties opbouwen!
Denk zelf eens na. Ken jij een aantal therapeuten of zorgondernemers die erg succesvol zijn en die dit gewoon op deze ouderwetse manier hebben gedaan? Vast wel.
Dit betekent dat er naast de moderne internetmarketing technieken toch een ander soort strategie bestaat.
Hierover willen wij je meer vertellen.
[custom_button text=”Klik hier: info event” title=”Custom Button” url=”http://new.booest.nl/de-therapeut-van-de-toekomst/” size=”large” bg_color=”#FF5C00″ text_color=”#FFFFFF” align=”right” target=”_self”]
Groeistrategie stadium 1: Richting krijgen
Zoals we boven al zeiden: succesvolle ondernemers kennen hun markt.
Dit betekent dat jij moet weten:
- Wat het doel is van jouw praktijk?
- Aan wie biedt jij aan (doelgroep)?
- Wat is jouw aanbod?
Dit is een heel moeilijk stadium als je ongeduldig bent. Je zult in dit stadium stap voor stap moeten opereren.
We hebben het zelf ondervonden in onze bedrijven die we voor Booest hadden.
Het zoeken naar de juiste doelgroep.
Heeft deze doelgroep ook een probleem waarbij wij konden helpen?
Wat slaat aan?
Het kan jaren duren voordat je daar achter komt.
Als jij in dit stadium zit met je praktijk, doe het dan ook rustig aan.
Het kost echt tijd om te ontdekken in welk segment van de markt jij het beste kunt opereren.
Het kost tijd om te ontdekken wie jouw ideale klanten zijn en waar jij echt goed in bent.
Dit stadium vergelijken wij met het kompas. Dat geeft je richting.
Onze tip: als je voorbij dit stadium wilt komen ga dan de wereld in en ga contact maken en werken met mensen!
Ga daar echt energie in steken, door achter je computer vandaan te komen en jouw potentiële klanten persoonlijk te ontmoeten.
Blijf niet knutselen aan die website om die nog meer te perfectioneren!
Ga niet de hele dag op de sociale media rondhangen of probeer niet meteen een informatieproduct te lanceren.
Oh jawel, dit zijn allemaal prima dingen die je kunt doen om meer klanten te krijgen, maar nu nog niet.
Niet in dit stadium.
Dus je kunt stadium 1 ontstijgen door actie te gaan ondernemen en echt mensen te gaan ontmoeten.
En daarna kom je bij:
Groeistadium 2: Krijg klanten
Het doel van dit stadium is veel te kunnen oefenen, met echte patiënten/cliënten.
Belangrijk in dit stadium is ook hoe jij jouw aanbod aan hen kunt verkopen.
In dit stadium ga jij leren wat jouw waarde is en hoe jij deze kunt communiceren aan jouw toekomstige klanten.
En je komt hier echt niet onderuit hoor!
Je zult namelijk steeds beter worden naarmate jij met meer klanten werkt.
Hoe langer jij achter je computertje blijft hangen en probeert uit te vinden waar jij goed in bent en wie jouw ideale klanten zijn, des te langer duurt het om voorbij dit stadium te komen.
Ga dus de wereld in en ga praten met wat jij denkt dat jouw favoriete doelgroep zou zijn.
Praat ook over wat jij denkt wat jouw niche zou kunnen zijn.
Voor het geval je niet weet wat een niche is: Het komt uit het Franse woord ‘nicher’, wat betekent nest maken.
Bij het kiezen van een niche ga jij kiezen voor een bepaalde doelgroep, die worstelt met een bepaald probleem en waar jij een oplossing voor hebt door datgene wat jij kunt of doet.
Een valkuil in dit stadium is, dat je alles perfect wilt doen.
Het hoeft niet meteen perfect. Dat kan gewoonweg niet.
Ga onderzoeken welk aanbod door jouw doelgroep gewaardeerd wordt of wat niet.
Aan de hand van de reacties van de doelgroep zul jij binnen de kortste keren ontdekken wat jouw markt is, aan welk product behoefte is (in plaats van dat jij bedenkt welk product jouw potentiële klanten nodig zouden hebben).
Als jij jouw klanten dus goed genoeg kent, komen we bij het volgende stadium.
Stadium 3: Ga online
Nu wordt het voor jou tijd om te gaan stralen.
In dit stadium heb je al ontdekt wie jouw favoriete klanten zijn, je weet wat je markt is en welk product goed valt bij die klanten en in die markt.
Nu ga je, naast de ouderwetse mond tot mond reclame en de doorverwijzingen, het internet op.
Je gaat een professioneel uitziende website opzetten.
Je zet er een goede foto van jezelf op en gaat je website en jouw visitekaartjes garneren met jouw sausje.
Het doel is nu om een lijst op te bouwen met loyale fans, waar je op regelmatige basis contact mee gaat leggen.
Het gaat namelijk niet om de e-mails die je naar hen gaat sturen, maar het gaat om de relatie die je opbouwt met jouw lezers.
Je gaat in dit stadium ga je informatie delen (content maken) met de wereld.
Door de kracht van de sociale media kunnen jouw fans deze informatie weer gaan verspreiden.
Je vraagt je echt soms af waar al die mensen vandaan komen, zulke mogelijkheden hebben deze media!
Een valkuil in dit stadium: ongeduld
Er gaat wel wat tijd overheen voordat je al die technische zaken onder de knie gaat krijgen.
Je kunt natuurlijk je website gaan uitbesteden, maar je zult de marketing strategie zelf moeten begrijpen om te weten wat je erop gaat zetten en hoe je het gaat verwoorden.
Dus laat je niet verleiden tot haastwerk en steek tijd in het onder de knie krijgen van de technische zaken.
Het is zonde van het geld als jij een mooie website hebt, maar de inhoud trekt geen klanten aan.
Trouwens, nu we het er toch over hebben, heb jij onze Facebook pagina al een like gegeven?
Dan komen we bij Stadium 4: Opschalen
Nu je weet wat jouw markt wil, kun je andere soorten producten gaan aanbieden, zoals opleidingen, groepsprogramma’s, informatieproducten (geluidsopnames, video’s of boeken), losse trainingen, live events, online cursussen, en zoveel meer.
Misschien is dit lastig voor je, omdat je eigenlijk het liefste 1-op-1 werkt met klanten.
Je zult echter gaan merken dat je op deze manier eigenlijk veel meer mensen kunt gaan helpen.
Dat was toch een van de redenen waarom jij je praktijk was begonnen: mensen helpen?
Je kunt nu ook eventueel zaken uit gaan besteden of personeel in dienst nemen.
Of misschien ga je wel samenwerkingsverbanden aan.
Je gaat aan jouw merk werken, zodat jij je bedrijf groter kunt maken.
Of je gaat je tijd zodanig besteden, dat jij laaggeprijsde zaken kunt gaan aanbieden, die een opstapje zijn naar jouw duurdere programma’s.
Als jij ondernemers ziet die al zover zijn, bedenk dan weer dat ze dit niet van de ene op de andere dag hebben bereikt!
Deze 4 stadia zijn niet een vastgelegd stappenplan. Het is meer een soort raamwerk wat in elkaar grijpt en in elkaar overvloeit.
Als jij een groeistrategie wilt hebben, die jouw praktijk harder laat groeien, zal je eerst moeten bepalen in welk stadium jouw praktijk zich bevindt.
Gebruik 80 % van jouw energie om je dan ook met dat stadium bezig te houden. Zie het onder de knie te krijgen, waardoor je op een natuurlijke manier verder zult groeien naar het volgende stadium.
Als je een stap overslaat, is de kans groot dat je het spoor een beetje kwijt raakt en dat je gefrustreerd bent met de resultaten.
Kijk goed naar: “waar kom ik vandaan, waar wil ik naar toe en welke waardevolle ervaringen heb ik tot nu toe gehad?”.
Neem dan verantwoordelijkheid voor waar je nu bent en kies bedrijfs- en marketing strategieën die je nu de beste resultaten geven.
Wil jij toch zelf grotere stappen zetten?
Of wil jij met ons bekijken op welk niveau jij nu met jouw praktijk zit?
Wil jij ontdekken hoe jouw groeistrategie eruit zou kunnen zien?
Schrijf je dan in voor ons 1 daags event.
Verhalen vertellen en gebruiken noemen ze storytelling en dat is een grote trend tegenwoordig.
